Пшениця чекатиме кращих часів - очільник компанії ТАС Агро Олег Заплетнюк про ціни, експорт і стратегію продажів

СЕО «ТАС Агро» Олег Заплетнюк

Так уже склалося, що раз на кілька місяців ми зустрічаємося із СЕО «ТАС Агро» Олегом Заплетнюком, щоб заміряти «температуру» на агроринку. Цього разу перетнулися на Львівщині, під час «УКАБ Агротехнології 2026. Захід». У межах проєкту з Maschio Gaspardo Ukraine «Бункер покаже» говорили про те, з якою врожайністю «ТАС Агро» завершує жнива ранніх культур, як проблеми з експортом впливають на ціни та стратегію продажів, які культури компанія притримає до кращих часів і чи доведеться ставити на паузу нові інвестиції.

 Latifundist.com: Якщо описати не весь сезон, а саме поточний момент одним реченням, як би ви його назвали?

Олег Заплетнюк: Насправді це дуже філософське питання. Є вал, є непогана врожайність, але є значні складнощі з експортом. Відповідно, маємо внутрішній демпінг цін. Тому сезон, на мою думку, досить складний — на межі критичного.

Latifundist.com: За що зараз найбільше болить голова — за ціни, експорт, посівну?

Олег Заплетнюк: Ціни, але, знову ж таки, ключове питання — експорт. Нам потрібно забезпечити достатній грошовий потік і водночас не втратити ті фінансові показники, які ми перед собою ставили. Очевидно, це буде головне питання, яке нам доведеться вирішувати: що експортувати, у якій послідовності і коли.

Читайте також: Куди продавати зерно без морського експорту: актуальні ціни на елеваторах, Дунаї та кордоні

Ріпак і пшениця: що показує бункер

Latifundist.com: Ранні зернові ви вже майже зібрали?

Олег Заплетнюк: Так, уже завершуємо жнива. Дозбируємо ріпак у Вінницькому кластері — залишилося буквально день-два. Пшениці ще приблизно на 4–5 днів. Але загалом ми вже на фінішній прямій (розмова відбулася 30 липня — прим. ред.).

Latifundist.com: Що показує бункер?

Олег Заплетнюк: Непогано показує. По ріпаку цього року наш багатостраждальний південь дав 3,2 т/га, і це, в принципі, хороший результат. По пшениці на Півдні є поля з урожайністю понад 6 т/га. На окремих дальніх масивах, які найменше постраждали від пізніх приморозків, маємо 7–7,5 т/га. Ситуація з пшеницею менш радісна, ніж тогорічна, хоча ми і розуміємо причини: складна погода, холодна осінь із приморозками, холодна весна.

Latifundist.com: Якою в результаті буде середня врожайність ріпаку за кластерами?

Олег Заплетнюк: Тут усе залежить від регіону. У Вінницькому кластері очікуємо близько 4,3 т/га, на Київщині — 4 т/га, на півдні — близько 3,2 т/га. Північ, яка найбільше постраждала від заморозків, дасть близько 3 т/га, хоча ріпаку там залишилося небагато —  основні масиви знищили морози.

Як змінюється стратегія продажів

Latifundist.com: Як через ситуацію з цінами та експортом ви змінюєте свою стратегію продажів?

Олег Заплетнюк: Ми розуміємо, що пшениця, найімовірніше, чекатиме кращих часів. Вона буде зберігатися. Продовольча пшениця — точно, і фуражна якийсь час теж.

Продавати сьогодні в мінус або навіть майже за собівартістю, коли логістика настільки дорога, немає сенсу. Усередині країни ціна зараз, я думаю, ви розумієте, абсолютно неринкова.

Latifundist.com: Яку найнижчу ціну вам пропонували на пшеницю?

Олег Заплетнюк: Ми поки не виходили з продажами. Але те, що чую по ринку, є регіони, де пропонують 3,5 тис. грн/т з-під комбайна. Фермери, які не мають потужностей для зберігання, особливо невеликі господарства, змушені продавати, щоб отримати необхідні обігові кошти.

Тому, повторюся, по пшениці, швидше за все, будемо використовувати відкладений продаж і балансувати між культурами. Сою ми вже всю продали всередині країни. Близько 50% у нас було законтрактовано за форвардом, і минулого тижня ми продали решту.

Частину ріпаку вже продали на західний кордон, частина піде на переробку, а далі — на експорт. Тобто цього року працюватимемо за гібридною, комплексною моделлю.

Latifundist.com: За вашої врожайності та нинішніх цін чи є культури, які вже стають збитковими?

Олег Заплетнюк: Якщо продавати ріпак по 19–20 тис. грн/т, очевидно, що надмаржі там не буде. Але ми й не збираємося продавати його за такою ціною.

Якщо говорити про пшеницю, то її собівартість у нашій компанії — близько $140/т. Це приблизно 6,5 тис. грн/т. Тому ви розумієте, яка може бути маржа, якщо продавати за 5 тис. грн/т. Знову ж, все упирається в логістику. Це важка культура: в поточній ситуації її потрібно доробляти, далеко везти, перевалювати. Тому вона чекатиме кращих часів, коли її продаж матиме економічний сенс.

Latifundist.com: Розглядали для себе варіант повернення до прямого експорту?

Олег Заплетнюк: Тут усе залежить від культури. Очевидно, соняшник навряд чи буде експортуватися напряму, зважаючи на мито.

А от ріпак ми експортуватимемо напряму. Частину обсягів уже законтрактували із заводом у Німеччині, і будемо забезпечувати весь ланцюжок самостійно.

Думаю, швидше за все, на західний кордон поїде і кукурудза. В Європі вже є запити від покупців. Особливо є попит на восковидну кукурудзу, оскільки в Європі очікують великого недобору урожаю.

Соя у нас уже продана всередині країни. А соняшник і ріпак — це ті культури, які генеруватимуть основну виручку, на якій ми будемо працювати.

Олег Заплетнюк

Інвестиції доведеться відкласти

Latifundist.com: Ви вже переглянули інвестиційні плани через ситуацію з експортом?

Олег Заплетнюк: Так. Ми скоротили інвестиційні плани за певними напрямами, зокрема у тваринництві та елеваторній інфраструктурі. Те, що планували, поки що поставили на паузу. Ми також розуміємо, скільки нам потрібно обігових коштів, щоб пройти цей сезон до стабілізації ситуації на ринку.

Latifundist.com: Тобто, розширення тваринницького напряму переноситься на наступний рік?

Олег Заплетнюк: Ми дороблятимемо те, що вже почали і на що зробили передплати. Наприклад, реконструкція корівників — це довготривалий процес, його потрібно завершити.

А наприкінці року буде проміжна інвестиційна зустріч. Тоді будемо дивитися, що відбувається з портами, експортом, і вирішувати, чи є сенс рухатися далі, чи потрібно й надалі заморожувати інвестиції.

Що показують ярі культури

Latifundist.com: Оцініть стан ярих культур на сьогодні.

Олег Заплетнюк: Знову ж таки, усе залежить від регіону. На півдні ситуація гірша — опади фактично закінчилися ще в травні. На півночі, яка недобрала по ріпаку та пшениці, соняшник зараз виглядає дуже непогано. Соя і кукурудза добре виглядають на заході. Якщо брати середньозважену оцінку по пізніх ярих, я б сказав приблизно 7–7,5 бала з 10.

Осіння посівна подорожчає

Latifundist.com: Чи вже рахували, наскільки може подорожчати осіння посівна?

Олег Заплетнюк: Думаю, в межах 20% буде здорожчання, виходячи з вартості пального. Ми свого часу встигли закупити дизель за адекватною ціною — був певний відскок на ринку.

Тут головне, якщо у вас є ліквідність, — не піддаватися загальному психозу, коли всі біжать скуповувати все, бо завтра нібито все закінчиться або не буде експортних шляхів. Потрібно ритмічно забезпечувати виробництво і купувати ресурси тоді, коли ціна нормалізується, за можливості зберігання звісно.

Latifundist.com: Як плануєте компенсувати це здорожчання?

Олег Заплетнюк: Ми цього року дещо змінили підхід до обробітку стерні. У нас є агрегати поверхневого обробітку, які витрачають лише 2,5–3 л пального на гектар. Фактично після цього ми нічого більше не робимо. Ріпак сіємо за strip-till — і тут уже маємо певну економію.

Latifundist.com: А добрива? Осіння посівна — це переважно складні добрива, і бачимо, що зараз їх у наявності небагато.

Олег Заплетнюк: Ми теж закупили все за адекватною ціною. Як і минулого року, вдалося вчасно купити КАС. Цього року також скористалися моментом, коли ціни трохи просіли після новин про можливе перемир’я та ситуацію навколо Ормузької протоки. На осінь усі добрива вже закупили.

Latifundist.com: І NPK також?

Олег Заплетнюк: NPK у тому числі. Правда, частина калію в нас застрягла через обстріл, але решта приїхала. Тому з добривами все буде нормально.

Читайте також: Дизпаливо перевалить за 100 грн? Світ звикає жити з закритою Ормузською протокою? Інтерв'ю з аналітиком Олександром Сіренком

Latifundist.com: А якщо дизель, наприклад, подорожчає ще на 20%? Від яких операцій готові відмовитися?

Олег Заплетнюк: Швидше за все, навесні розширимо площі під прямим посівом і мінімальним обробітком. Це дає змогу краще зберігати вологу та дещо економити пальне. Після прямого посіву контроль бур'янів забезпечуватимемо внесенням досходових гербіцидів з гліфосатом — це буде основним підходом.

Якщо говорити про резерви економії, то, чесно кажучи, їх сьогодні небагато. Тому ми не чекаємо, поки знову зміняться ціни на пальне чи інші ресурси. План дій уже є, і наше завдання — пройти сезон максимально ефективно.

Костянтин Ткаченко, Наталія Родак, Latifundist.com