ЩО ЧЕКАЄ НА УКРАЇНУ - УСПІХ ЧИ ПРОВАЛ? Бо покищо велике це питання - в ЧОМУ ПОЛЯГАЄ ТАКТИКА ТРАМПА ЩОДО УКРАЇНИ? ТА Й ЧИМ СКІНЧИТЬСЯ ЗАДІЯНИЙ СХОЖЕ «ЕФЕКТ ЯКОРЯ»?

Президент України Володимир Зеленський та його європейські союзники підбирають слова особливо обережно, реагуючи на запропонований США мирний план. Та за лаштунками, ймовірно, відчувається занепокоєння — передусім через ідеї передачі Росії додаткових територій та обмеження чисельності Збройних сил України. Але що, як саме в цьому і полягав задум?

Спочатку Дональд Трамп заявив, що Зеленський має прийняти угоду до четверга, а згодом уточнив, що це не є остаточною пропозицією.

Державний секретар США Марко Рубіо зазначив, що план створює "міцну основу для подальших перемовин".

У переговорах існує техніка, відома як "ефект якоря", яку Трамп не лише застосовував раніше, а й відкрито описував.

Її суть у тому, щоб починати дискусію з максимально різкої або нереалістичної позиції — з пропозиції, яка дезорієнтує іншу сторону й переносить переговори у вигідне для автора поле.

Згідно з цією логікою, після такого "удару" можна відступити від первинної позиції, створивши враження, що інша сторона здобула перемогу. Хоча насправді виграє ініціатор.

Чи може бути так, що саме таким "якорем" і був план із 28 пунктів?

Джон Форман, колишній військовий аташе Великої Британії в Москві, у коментарі BBC зауважив: "Реакція на цей план як на остаточну формулу за принципом "або приймайте, або втрачайте усе" була абсолютно недоречною. Думаю, американці від самого початку залишали простір для доопрацювання".