Господарство площею близько 4 тис. га фіксує суттєве скорочення доходів: за цінами наприкінці 2024 року його щоденна виручка знизилася приблизно на 450 тис. грн. Власник називає ті показники аномальними й наголошує на важливості диверсифікації напрямів діяльності та мінімізації зовнішньої залежності.
Про це розповідає AgroWeek
Стратегія диверсифікації й вертикальної інтеграції
Господарство «Скіф», що працює у Полтавській і Сумській областях, поєднує рослинництво та тваринництво, має власні потужності зі зберігання зерна й логістику. Стратегія підприємства базується на двох ключових засадах: зменшити залежність від підрядників та не концентруватися на одному напрямку бізнесу, щоб підвищити стійкість до ринкових флуктуацій.
«Якщо перерахувати обсяги молока, які ми зараз реалізуємо, за ціною кінця 2024 року, то ми щодня недоотримуємо 450 тис. грн. Якщо рахувати так, це справді криза і великі втрати. Але хто пояснить, звідки тоді взялася ціна 25 грн/л і наскільки вона була економічно обґрунтованою?»
Щоб уникнути залежності від портової логістики та коливань експортних цін, підприємство віддає пріоритет внутрішнім переробникам: власним транспортом доставляє зерно на птахофабрики, свинокомплекси, комбікормові заводи й переробні підприємства в радіусі близько 150 км. Водночас змінився підхід до контрактування — тепер роблять ставку на попередні домовленості про збут замість традиційної практики відвантаження з подальшим розрахунком за ринковою ціною на момент платежу.
Виробництво, техніка та фінансування
Молочне виробництво в господарстві залишається прибутковішим і прогнозованішим, ніж рослинництво: середній надій становить близько 36 л молока на корову на добу. Доїльний зал дає змогу збільшити поголів’я ще приблизно на 20% у разі потреби. При цьому частина молока спрямовується безпосередньо на переробні підприємства через систему попереднього охолодження і молоковози, без посередницьких етапів.
У структурі рослинництва основною культурою є кукурудза — і на зерно, і на силос для годівлі великої рогатої худоби. Цього сезону площі під кукурудзою розширили, частково замінивши ріпак, який постраждав від морозів. Частину врожаю планують використати на корм, іншу — зберігати з розрахунком продажів навесні. Водночас рішення щодо окремих культур доведеться ухвалювати одразу після збирання, щоб уникнути переповнення власних сховищ; частину продукції, ймовірно, доведеться реалізувати за нижчими цінами, ніж очікувалося.
Парк техніки дозволяє виконувати більшість ключових операцій власними силами: у господарстві є чотири комбайни, понад десять тракторів, бункери-перевантажувачі й зерновози. Власний елеватор має пропускну здатність 100 т/год, що дає змогу за сприятливих умов збирати врожай із понад 100 га на добу. Такий рівень вертикальної інтеграції дозволяє скоротити витрати на послуги сторонніх підрядників і пришвидшити логістику.
Постачання молока здійснюється на стабільних умовах: господарство співпрацює з одним із великих переробників вже близько двох десятиліть, обсяги постачань узгоджують щотижня. Фінансування інвестицій в модернізацію та техніку відбувається через державні програми кредитування «Доступні кредити 5-7-9%» та часткову компенсацію при купівлі вітчизняної техніки — 25% вартості.